《劍與家園》是莉莉絲第二款自研游戲，現(xiàn)在已經(jīng)在全球發(fā)布，除了由蘋果和谷歌推動(dòng)游戲席卷全球，華為也正式加入《劍與家園》的分發(fā)陣容，并對(duì)外公布正式進(jìn)軍全球分發(fā)領(lǐng)域。

這是中國(guó)分發(fā)渠道首次成為全球分發(fā)的一員，而最大的利好莫過(guò)于國(guó)內(nèi)的游戲團(tuán)隊(duì)們：華為更懂國(guó)內(nèi)游戲。對(duì)游戲從業(yè)者而言，通過(guò)華為本身在全球的影響力，多了一個(gè)保駕護(hù)航的出海通道，CP 們多了一份走出去的勇氣。從這一點(diǎn)看，華為正在做的事情展現(xiàn)了一個(gè)平臺(tái)應(yīng)有的態(tài)度。

華為聯(lián)合莉莉絲《劍與家園》進(jìn)軍全球發(fā)行，全球分發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)中國(guó)身影

6月6日，莉莉絲的《劍與家園》正式全球上線，發(fā)布后即獲得App Store及Google Play在全球超過(guò)140個(gè)國(guó)家的首頁(yè)推薦，并得到全球游戲媒體的一致好評(píng)。

游戲陀螺也在隨后撰文《為何是《劍與家園》而不是《刀塔傳奇2》，莉莉絲的3年潛行》，分析了該游戲代表著莉莉絲的全新改變，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，手游將從賣方市場(chǎng)，逐漸過(guò)渡到買方市場(chǎng)，該游戲?qū)⒊蔀槔蚶蚪z布局出海的有力支撐。

除了蘋果和谷歌，莉莉絲首次出海就多了一個(gè)保駕護(hù)航的伙伴——華為HiGame，其實(shí)華為過(guò)往就已經(jīng)有很多與國(guó)內(nèi)產(chǎn)品出海的合作嘗試，但打通華為海外游戲全部分發(fā)資源的HiGame，無(wú)疑是給《劍與家園》一個(gè)非常大的補(bǔ)充力量。

我們先來(lái)看下，華為給《劍與家園》在海外發(fā)行時(shí)提供的推廣支持：

上線國(guó)家和地區(qū)HiGame客戶端輪播Banner15天；

華為終端Facebook官方帳號(hào) 消息推送1次;

華為消費(fèi)者云服務(wù)Facebook官方帳號(hào)消息推送2周，每周3次；

全球主題市場(chǎng)上線游戲相關(guān)主題內(nèi)容;

30%:70%分成比例（開發(fā)者70%）；

對(duì)比蘋果App Store內(nèi)部評(píng)級(jí)僅次于《紀(jì)念碑谷》的《劍與家園》而言，可以看到華為給出的是S級(jí)推廣資源，除了搭載在華為終端機(jī)內(nèi)的游戲應(yīng)用商店HiGame給出半個(gè)月的首頁(yè)Banner展示，還有聯(lián)合海外最主要的社交媒體Facebook做的短信服務(wù)推送等，這相當(dāng)于是國(guó)內(nèi)“微信推送 蘋果推薦”的組合了。而且，最重要的在分成讓利上和蘋果谷歌采用同樣的37分。

得益于華為手機(jī)近年在全球出貨量的快速增長(zhǎng)，華為在手機(jī)應(yīng)用聚合上也開始發(fā)力。在聊華為游戲?qū)﹂_發(fā)者的利好前，我們先來(lái)了解下華為在海外的擴(kuò)張之旅。

幕后深耕 品質(zhì)手機(jī)撬開海外市場(chǎng)

相比去年，華為在海外市場(chǎng)的出貨量繼續(xù)穩(wěn)步提升。根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，2016年，華為海外手機(jī)的發(fā)貨占比超過(guò)了全年1.39億臺(tái)出貨量的45%，達(dá)到6200萬(wàn)用戶。華為在海外的手機(jī)，過(guò)去一直以低端機(jī)型為主，現(xiàn)在也在努力開拓中高端市場(chǎng)。

由于華為的海外用戶過(guò)去主要來(lái)源于拉美、南太以及中東非洲等地，這些地方目前的高端市場(chǎng)表現(xiàn)較好，像在亞洲游戲收入增長(zhǎng)最快的馬來(lái)西亞，華為在400美元以上檔位高端市場(chǎng)份額超過(guò)了25%，體現(xiàn)了華為在新興市場(chǎng)的高端機(jī)滲透率。

同時(shí)，華為今年也繼續(xù)在歐洲和日本市場(chǎng)加大投入，撬開潛力市場(chǎng)用戶。這些地方采用的依然是中高端機(jī)型策略。早些年，華為通過(guò)堅(jiān)持給歐洲多個(gè)國(guó)家的地鐵信號(hào)搭建3G基站等，培養(yǎng)了這里用戶使用智能機(jī)的習(xí)慣，借此也撬開了歐洲使用中國(guó)手機(jī)的大門，去年華為的“榮耀”系列在西歐的增長(zhǎng)達(dá)200%以上。目前，在西班牙、意大利等五個(gè)歐洲主流國(guó)家的市場(chǎng)份額均已超過(guò)20%。

除了歐洲，華為P9也以高性價(jià)比“品質(zhì)機(jī)”沖擊日本，幫助華為在日本拿下第四的整體銷量份額，僅次于夏普和索尼兩家日本傳統(tǒng)大廠，而且在2倍出貨增速上也明顯優(yōu)于銷量下滑的后兩者，保持對(duì)該地區(qū)滲透趨勢(shì)。

華為得以快速擴(kuò)張，有賴于華為最開始就是通信設(shè)備和通信運(yùn)營(yíng)商角色，在全球建立3G、4G信號(hào)基站，與運(yùn)營(yíng)商關(guān)系良好，換而言之，是華為在推出手機(jī)前一直堅(jiān)持做不拋頭露面的“幕后”工作，借此拓展市場(chǎng)，加上產(chǎn)業(yè)配套就在身邊，降低生產(chǎn)成本，華為的競(jìng)爭(zhēng)力不言而喻。

出貨量增速遠(yuǎn)超第一梯隊(duì)，華為看到超越的可能性

得益于全球多點(diǎn)開花，2015年，華為全球手機(jī)出貨量首次突破一億。

自2013年主打工業(yè)設(shè)計(jì)的P系列6代得到好評(píng)后，手機(jī)品牌升級(jí)戰(zhàn)略打開了華為的終端消費(fèi)市場(chǎng)，而且延續(xù)這個(gè)打法，最近針對(duì)的是中高端市場(chǎng)，推出的華為P9、P10，mate9等旗艦機(jī)型，對(duì)標(biāo)的正是三星、蘋果等智能手機(jī)巨頭，對(duì)開發(fā)者而言，華為的用戶質(zhì)量將會(huì)進(jìn)一步得到提升，重度產(chǎn)品的出海存在較大的潛力市場(chǎng)。

2016年華為智能終端全球出貨1.39億臺(tái)，全球市場(chǎng)份額提升至11.9%，居全球前三。而且相比增速放緩的三星蘋果，華為增速同比增長(zhǎng)29%，保留著“華為三年干掉蘋果 五年干掉三星”的懸念（笑而不語(yǔ)的深圳手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈配套優(yōu)勢(shì)）。

聯(lián)合“中國(guó)制造”出海，海外將迎來(lái)中國(guó)安卓力量

在向全球輸出終端的同時(shí)，華為也開始布局內(nèi)容出海。

華為從2011年就開始利用全球電信運(yùn)營(yíng)商合作伙伴優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全球增值服務(wù)，在印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓、阿聯(lián)酋、沙特、南非等國(guó)家和地區(qū)都有規(guī)模服務(wù)。如今，綜合終端海外出貨量和運(yùn)營(yíng)商合作伙伴的流量計(jì)費(fèi)優(yōu)勢(shì)，能大幅降低中國(guó)游戲的出海成本。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)App Annie近日發(fā)布的2017年5月全球手游指數(shù)榜單顯示，騰訊和網(wǎng)易幾乎分割了中國(guó)手游90%的市場(chǎng)，分別憑借413款和248款游戲分列手游總收入榜單的前兩位，而其他像37、莉莉絲、嗶哩嗶哩等公司都能出產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但大部分的收入都來(lái)自國(guó)內(nèi)。華為整合全球資源為方便合作伙伴獲取海外用戶，同時(shí)能為海外用戶提供更加豐富的內(nèi)容，形成一個(gè)雙贏的局面。

覆蓋90多個(gè)國(guó)家地區(qū)，華為具備終端渠道和運(yùn)營(yíng)商渠道優(yōu)勢(shì)

華為HiGame分發(fā)服務(wù)覆蓋90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，除了HiGame客戶端外，華為還具備官方矩陣自媒體、終端新品上市營(yíng)銷、全球一線銷售門店聯(lián)合活動(dòng)等營(yíng)銷資源，通過(guò)立體營(yíng)銷矩陣幫助開發(fā)者進(jìn)行內(nèi)容曝光和發(fā)展用戶；“一次接入，全球分發(fā)”的集成式SDK產(chǎn)品降低開發(fā)者門檻，提供一站式分發(fā)，推薦、支付、結(jié)算等全網(wǎng)服務(wù)。預(yù)計(jì)到2017年底，支付結(jié)算服務(wù)會(huì)覆蓋超過(guò)30個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

華為整合海外運(yùn)營(yíng)商渠道和自有終端渠道，具備運(yùn)營(yíng)商流量補(bǔ)貼和終端設(shè)備下沉優(yōu)勢(shì)，隨著華為持續(xù)發(fā)力，勢(shì)必能開拓出新的藍(lán)海用戶，為中國(guó)內(nèi)容在海外逆襲打下伏筆。

結(jié)語(yǔ)：

海外移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的分發(fā)格局由蘋果和谷歌商店占據(jù)，開發(fā)者必須在這兩個(gè)美國(guó)思維的大廠下開發(fā)產(chǎn)品。今天華為的介入將成為國(guó)內(nèi)有意出海的廠商一股強(qiáng)心針，同時(shí)華為本身就更懂國(guó)內(nèi)游戲，能更好的成為溝通國(guó)內(nèi)外的橋梁，而且隨著華為終端手機(jī)的影響力在海外繼續(xù)升溫，未來(lái)國(guó)產(chǎn)游戲進(jìn)軍全球?qū)⒂行У丶涌觳椒ァ?/p>