傳音，作為一個(gè)年出貨量超過(guò)小米的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，大多數(shù)國(guó)人竟然都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)其手機(jī)的模樣，甚至根本沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)IHSTechnology中國(guó)研究總監(jiān)王陽(yáng)曾曝出，傳音在2017年的手機(jī)出貨量高達(dá)1.2億臺(tái)，其中占主要數(shù)量的是功能機(jī)，達(dá)9000萬(wàn)臺(tái)，智能機(jī)則超過(guò)3500萬(wàn)臺(tái)。繼續(xù)蟬聯(lián)非洲大陸手機(jī)銷量榜第一，在整個(gè)非洲市場(chǎng)占有率超過(guò)三星、蘋(píng)果等品牌。

就是這樣一家手機(jī)界的隱形巨頭，可能近期將會(huì)借殼曲線上市。

3月1日，臨時(shí)停牌的新界泵業(yè)(002532)午間發(fā)布重大重組的公告，稱公司擬通過(guò)資產(chǎn)置換及發(fā)行股份購(gòu)買資產(chǎn)的方式收購(gòu)深圳傳音控股股份有限公司(下稱“傳音控股”)的控制權(quán)。

一時(shí)間，這家公司被暴露在了聚光燈下。

隱形的國(guó)產(chǎn)手機(jī)巨頭

據(jù)傳音控股官網(wǎng)介紹，公司成立于2006年，目前旗下?lián)碛蠺ECNO、itel、Infinix和Spice四個(gè)手機(jī)品牌，此外還擁有售后服務(wù)品牌Carlcare，手機(jī)配件品牌Orai.mo以及家電品牌Syinix。

據(jù)悉，傳音旗下三大手機(jī)品牌(TECNO、itel、Infinix)均入選非洲商業(yè)雜志African Business(2017年3月版)2016年度最受非洲消費(fèi)者喜愛(ài)品牌百?gòu)?qiáng)榜單。其中，TECNO連續(xù)三年入榜，2016年排名上升至第14位，itel和Infinix分別位列第25位和第37位，均領(lǐng)先于華為的第40位。

TECNO和itel是傳音培育最久、在非洲最受歡迎的品牌：前者價(jià)格較高，針對(duì)中高端消費(fèi)者，配套的市場(chǎng)推廣策略更具質(zhì)感;后者價(jià)格較低，針對(duì)年輕消費(fèi)者，因此市場(chǎng)推廣主打活潑、個(gè)性的標(biāo)簽。2012年，傳音又在智能手機(jī)領(lǐng)域全面發(fā)力，推出智能高端手機(jī)品牌Infinix。

在非洲，TECNO、itel等品牌經(jīng)常被誤認(rèn)為當(dāng)?shù)仄放苹蛘叩聡?guó)品牌。

目前，傳音有全球員工超過(guò)10000名，全球銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、埃及、阿聯(lián)酋(迪拜)、沙特、印度、巴基斯坦、印尼、越南、孟加拉等50多個(gè)國(guó)家，在全球范圍內(nèi)設(shè)立了3間制造工廠(截止至2017年9月)。此外，傳音分別在上海、深圳、北京建立了自主研發(fā)中心，并與尼日利亞、肯尼亞、埃塞俄比亞等地的研發(fā)團(tuán)隊(duì)緊密合作，同時(shí)與法國(guó)的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。傳音售后服務(wù)品牌Carlcare在全球建有1000多個(gè)服務(wù)接觸點(diǎn)(含第三方合作網(wǎng)點(diǎn))，同時(shí)，公司在海外建立了5個(gè)大型售后維修中心，為用戶提供專業(yè)高效的售后服務(wù)。

2017年8月排行榜

傳音創(chuàng)始人竺兆江，曾在波導(dǎo)干了近10年，一直負(fù)責(zé)波導(dǎo)的海外銷售業(yè)務(wù)，走遍全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。由于當(dāng)時(shí)的波導(dǎo)已經(jīng)開(kāi)始走下坡路，竺兆江就萌生了自己創(chuàng)辦公司的想法。但當(dāng)年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，山寨機(jī)泛濫，要做品牌難度較大，竺兆江認(rèn)為非洲市場(chǎng)底子雖薄，但發(fā)展?jié)摿薮?，因此將目?biāo)市場(chǎng)對(duì)準(zhǔn)了非洲。

也不得不佩服竺兆江敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，非洲手機(jī)市場(chǎng)確實(shí)近年增勢(shì)兇猛。根據(jù)國(guó)際調(diào)研機(jī)構(gòu)Informa Telecoms & Media的數(shù)據(jù)，非洲早在2012年就成為全球第二大移動(dòng)通信市場(chǎng)，僅次于亞太地區(qū)。此外，智能手機(jī)的普及也在加速。IDC的數(shù)據(jù)顯示，2014年非洲智能手機(jī)整體增長(zhǎng)108%。行業(yè)分析師普遍認(rèn)為這一高增長(zhǎng)還將持續(xù)下去。

從貧窮的地方做起，竺兆江將“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的運(yùn)用到了自己的企業(yè)戰(zhàn)略當(dāng)中，在非洲大陸站穩(wěn)了腳跟后的傳音于2016年邁出了公司全球戰(zhàn)略的第二步——正式進(jìn)軍印度市場(chǎng)。

以用戶體驗(yàn)贏得非洲人民的心

2006年時(shí)候，非洲手機(jī)主流品牌還是三星和諾基亞，但這兩個(gè)品牌因?yàn)槭强鐕?guó)公司，產(chǎn)品全球統(tǒng)一，不會(huì)為了非洲用戶需求去優(yōu)化。而傳音恰恰是抓住了這一點(diǎn)，幫助非洲用戶解決痛點(diǎn)，提升用戶體驗(yàn)，以差異化的產(chǎn)品逐漸占領(lǐng)了非洲市場(chǎng)。

自拍是一項(xiàng)全世界人民的事業(yè)，但非洲人普遍膚色較深，用面部識(shí)別拍照效果不佳。傳音看到了非洲朋友也有美顏要求的痛點(diǎn)，為此研發(fā)了基于眼睛和牙齒來(lái)定位的拍照，在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)曝光，幫助非洲消費(fèi)者拍出更加滿意的照片，深受非洲用戶的喜歡。

此外，非洲不同運(yùn)營(yíng)商之間通話資費(fèi)很高，多備幾張卡可以減少費(fèi)用。但由于比較窮，雖然手機(jī)卡好幾張，但手機(jī)卻只有一個(gè)。傳音率先在非洲推出有品牌的雙卡雙待機(jī)——TECNO T780，隨后更是推出史上第一款四卡四待高精尖神機(jī)——TECNO 4Runner，徹底贏得了非洲人民的心。據(jù)媒體報(bào)道，自成立以來(lái)，傳音共在全球銷售了超過(guò)2.46億臺(tái)雙卡手機(jī)。

當(dāng)然，非洲人民能歌善舞也是出了名的，傳音為此推出了貼合非洲音樂(lè)的音樂(lè)手機(jī)，還送定制款頭戴式耳機(jī)。僅看這款手機(jī)的名字——“Boom J8”，就知道應(yīng)該很厲害了。據(jù)說(shuō)這款手機(jī)發(fā)布當(dāng)天盛況空前，尼日利亞最高知名度18位巨星集體為傳音站臺(tái)，發(fā)布會(huì)直播話題直接被頂?shù)絋witter當(dāng)天趨勢(shì)排行榜第一。

在非洲，如果有哪一家手機(jī)品牌敢跟傳音叫板，只會(huì)引來(lái)噓聲一片，中國(guó)手機(jī)已經(jīng)是潮流的象征。

非洲市場(chǎng)已觸頂，急于上市或許也是無(wú)奈之舉

傳音的技術(shù)并不領(lǐng)先，商業(yè)模式也談不上創(chuàng)新。每當(dāng)被問(wèn)及為何傳音能夠成功，傳音員工的標(biāo)準(zhǔn)答案是“不過(guò)早走半步”。

“傳音在非洲的營(yíng)銷方式非常傳統(tǒng)，就是廣告投放加發(fā)展傳統(tǒng)經(jīng)銷商。相比其他山寨廠商，它的高明之處在于做得比較早，工作比較細(xì)致?！币晃粸閭饕糇雠频膹S商總結(jié)說(shuō)。

但如今隨著國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)飽和，幾乎所有的國(guó)產(chǎn)廠商都在聚焦海外。越來(lái)越多人關(guān)注到非洲市場(chǎng)有利可圖，而傳音要想保持這樣的優(yōu)勢(shì)，壓力已越來(lái)越大。而手機(jī)產(chǎn)業(yè)中，尤其是低端制造業(yè)領(lǐng)域，由于企業(yè)現(xiàn)金流龐大，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，未來(lái)技術(shù)變革頻繁，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)急需資本助力。

此前，傳音控股就曾引入了一批外部股東。新引入股東中，香港網(wǎng)易互動(dòng)娛樂(lè)有限公司持有傳音控股0.98%股份;紫光集團(tuán)旗下公司與趙偉國(guó)持股占70%的健坤載物投資管理有限公司出資成立的寧波梅山保稅港區(qū)竺洲展飛投資中心持股占0.96%。國(guó)家集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金與深圳市引導(dǎo)基金投資有限公司參股的南山鴻泰股權(quán)投資基金持股占0.29%。

但上市無(wú)疑才是獲得大量資本的最佳方式。

雖然傳音在非洲市場(chǎng)的出貨量巨大，可大部分只是50美元上下的低端機(jī)，獨(dú)立IPO上市存在毛利率低的難題。由于獨(dú)立IPO被否后3年內(nèi)不得借殼上市，所以啟動(dòng)借殼上市是成本更低、成功率更高、手續(xù)更簡(jiǎn)便的方式。

深圳市傳音科技有限公司，是TECNO TELECOM LIMITED在中國(guó)大陸成立的運(yùn)營(yíng)公司的名稱，由于TECNO TELECOM LIMITED并無(wú)中文名稱，所以“傳音科技”也就成為了行業(yè)內(nèi)對(duì)TECNO TELECOM的中文叫法(以下提及“傳音科技”均指“TECNO TELECOM”)。TECNO TELECOM LIMITED，2006年7月成立于香港?，F(xiàn)在已經(jīng)成長(zhǎng)為全球手機(jī)市場(chǎng)的主要提供商之一。從2008年開(kāi)始，TECNO TELECOM將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定非洲，在中國(guó)深圳這個(gè)全球手機(jī)工業(yè)的中心建立起自己強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)中心，也就是今天的深圳市傳音科技有限公司。通過(guò)不懈努力，傳音科技旗下與公司同名的TECNO品牌現(xiàn)在已成為非洲許多國(guó)家最受用戶喜愛(ài)的手機(jī)品牌之一。

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